Podobnie, można by zadać pytanie, czy można prowadzić firmę bez skutecznego marketingu internetowego. Odpowiedź jest ta sama, jak w przypadku Coca-Coli. Marketing internetowy nie jest tylko narzędziem wspomagającym sprzedaż naszych produktów i usług; jest podstawą sprawnego funkcjonowania firmy oraz elementem niezbędnym, by zaistnieć w świadomości naszych potencjalnych klientów.

Marketing internetowy

Możemy być świetnymi fachowcami w swojej branży, oferować konkurencyjne ceny, doskonałą jakość i sto lat gwarancji, a mimo to cierpieć na wyraźny niedobór klientów. Dlaczego? nie dlatego, że nasze usługi są złe; dlatego, że NIKT NIE WIE, jak bardzo są dobre. Oczywiście, możemy samodzielnie reklamować się na darmowych stronach z ogłoszeniami. z tym, że konkurencja prawdopodobnie też posiada komputer i, podobnie jak my, też napisze swoje ogłoszenia, co sprawi, że za najdalej za kilka godzin nasza oferta zniknie na którejś tam z kolei stronie. Z tego powodu, aby być nie o krok, ale o cały kilometr przed konkurencją, najlepiej jest zlecić prowadzenie kampanii marketingowej firmie, która się na tym zna, ma czas siedzieć i dodawać kolejne posty, a także wie, w jaki sposób zachęcić potencjalnych klientów do zapoznania się z treścią naszej oferty.
Firm Gebuko z Krakowa świadczy usługi związane z szeroko pojętym marketingiem sieciowym, a co najważniejsze – robi to dobrze, szybko, a przede wszystkim skutecznie.

Co to jest marketing internetowy?

Podobno jeśli czegoś nie ma w Internecie, to znaczy, ze to coś nie istnieje. Oczywiście możemy nie zgadzać się z tą śmiałą tezą, ale trudno zaprzeczyć, że większość z nas, poszukując domu, psiego fryzjera czy nawet drugiej połówki, prędzej czy później (raczej prędzej) zajrzy do sieci. A skoro zacznie już przeszukiwać czeluście Internetu, raczej polegać będzie na firmie, o której już coś-gdzieś-ktoś napisał, powiedział czy wspomniał. Tym właśnie jest marketing internetowy: składają się na niego zarówno pozycjonowanie, pop-upy, bannery, jak i najciekawsza forma reklamy, jaką jest copywriting. Co kryje się pod tym terminem i czy ma to coś wspólnego z kopiowaniem?

Reklama czy nie?

Copywriting, chociaż służy budowaniu pozycji eksperta oraz umacnianiu wizerunku marki, właściwie reklamą nie jest. I w tym właśnie tkwi jego siła, bowiem nasi potencjalni klienci mogą mieć dość (i prawdopodobnie mają) tradycyjnych, nachalnych form reklamy. Tymczasem copywriting jest usługa, polegająca na generowaniu oryginalnych, unikatowych treści, związanych z nasza działalnością. Co niezmiernie istotne, są to treści na tyle ciekawe, że klient przeczyta je z zainteresowaniem do końca – sam, z własnej i nieprzymuszonej woli. A jeśli z tekstu, zupełnie przypadkiem, wyniknie, że jesteśmy świetni – sam do nas przyjdzie. Dlaczego? Bo zdobyliśmy jego zaufanie; dostał od nas coś za darmo (np. wiedzę, na co zwrócić uwagę, wybierając okap do kuchni, albo czy miecz szybrowy jest najlepszy dla jego jachtu), a zatem sam nas szuka i… już nas lubi.
Co więcej, copywriting to usługa, za która płacimy raz, a nabywając treści, jesteśmy w ich posiadaniu już zawsze. Jest to więc najbardziej skuteczna i opłacalna forma zaistnienia w Internecie, choć oczywiście dobrze jest wesprzeć ją innymi narzędziami.

Jedną z popularniejszych form emisji reklam na Facebooku wykorzystywanych przez e-sklepy jest CPC, czyli cost per click (płać za kliknięcie). Płacimy wówczas za to, że ktoś kliknie w naszą reklamę w nadziei, że znajdzie się po chwili w sklepie. Według analiz Catvertisera średnio 24 procent klikających nie dociera jednak na stronę, do aplikacji lub nie udaje im się polubić fan page’a. Po co więc płacić za kliknięcia skoro można już inwestować jedynie w efektywne przejścia na stronę do aplikacji, czy polubienia profilu? Dostępne jest to w modelu CPA, czyli cost per action!

Wyższa efektywność CPA

Efektywność formatu CPC jest niższa od CPA między innymi dlatego, że w CPC płacimy za wszystkie rodzaje kliknięcia, więc jeśli jest to post sponsorowany, to płacimy za polubienie posta, skomentowanie i udostępnienie go. W CPA płacimy jedynie za efektywną akcję (polubienie strony, przejście do aplikacji, na stronę zewnętrzną). Nie jest to jednak dostępne ani z poziomu Ad Managera ani Power Editora – najpopularniejszych narzędzi do zarzadzania kampaniami reklamowymi na Facebooku. Aby to zrobić trzeba uzyskać dostęp do API reklamowego serwisu. Dzięki takiemu dostępowi Catvertiser.com jest właśnie w stanie realizować efektywne kampanie w modelu CPA.

To się opłaca

Podczas badań w Catvertiser.com i w oparciu o informacje płynące od naszych klientów ustaliliśmy, że kampanie reklamowe w formacie CPA są bardziej efektywne niż te prowadzone w CPC lub CPM (cost per mille). Na przykład koszt pozyskania fana z kampanii w formacie CPA był aż 7x niższy niż z kampanii rozliczonej za same kliknięcia. Jasno więc widać, że opłaca się prowadzić kampanie w CPA.

Podstawowe zalety CPA

– płacimy wyłącznie za realne efekty
– możemy efektywnie pozyskiwać fanów stron
– optymalizowanie kampanii na przejście do aplikacji
– skuteczne kierowanie na stronę sklepu
– optymalizacja kosztów kampanii reklamowej